КЕЙС

B2B КЛИЕНТЫ (НЕ ЛИДЫ) ЗА $15

ЗАДАЧА:

Получить B2B клиентов узкой ниши (тема деревообработки) 

РЕШЕНИЕ:

Ниша весьма узкая и специфическая (могу озвучить в личной беседе), поэтому таргетированную рекламу в фейсбуке и инстаграме я откинул сразу. Результат дал запуск рекламы в гугл на поиске, seo-продвижение, ретаргет и доски объявлений. 

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Стоимость оптового клиента $15. При том, что LTV клиента минимум 5 заказов.

ЭТАП 1 - АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Запуск продвижения всегда начинается с анализа конкурентов.  Так как практически везде конкуренция большая, то нужно понимать, как работают конкуренты, чтобы брать от них лучшее, не допускать их ошибок и придумывать отличительные черты. Для того, чтобы понимать спосбы продвижения - анализирую сайты конкурентов с пмощью similarweb и seranking. Для того, чтобы понять, как конкурент работает с клиентами - надо сделать у него заказ.

ЭТАП 2 - МОНИТОРИНГ ТЕМЫ

Для того, чтобы более менее понять основные потребности аудитории я начал мониторить форумы и чаты. Как оказалось, потребность весьма простая и очевидная - выполнять работу в срок, давать нормальную цену и качество. На самом деле, по крайней в СНГ так точно, очень часто достаточно просто выполнять свою работу нормально и в срок.

ЭТАП 2 - САЙТ

Я сделал сначала лендинг и запустил контекстную рекламу. Когда стало понятно, что клиенты есть, заказы есть, то лендинг раширил в небольшой сайт.

ЭТАП 3 - ЗАПУСК РЕКЛАМЫ GOOGLE ADS

Тема узкая, поэтому доп софт, по типу Keycollector не нужен, ключи взял просто в google keyword planner. Составил общий список минус-слов. Далее в excel сделал кампанию и загрузил через adwords editor.  

ЭТАП 4 - ДОСКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Весьма неплохо проявляют себя доски объявлений - главное составлять побуждающие к действию объявления, сделать цепляющее фото и разместить объявления в достаточном количестве, чтобы получать обращения. 

ЭТАП 5 - ДОКРУТКА И SEO

Далее идет построение цепочки касаний, регулярная работа с рекламной кампанией - чистка ключей, кросс-переминусовка, докрутка сайта, работа со скриптами для менеджера. А также в планах seo продвижение.