ЛИДЫ ПО $0,41 НА ВЕЛОСИПЕДЫ В РОЗНИЦУ ИЗ ПОИСКА ГУГЛ 

ЗАДАЧА:

Получить продажи велосипедов с помощью рекламы в google. 

РЕШЕНИЕ:

Запуск рекламы на поиске, рекламы в контекстно-медийной сети (баннеры, youtube), ретаргет на поиске и в кмс. 

РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА:

1129 переходов на сайт (с ctr на тесте вообще не морочился, нужно было сначала понять картину в целом), 147 лидов, стоимость лида $0.41, с ходу без доп касаний 4 продажи

ЭТАП 1 - АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Конкуренция в теме велосипедов огромная, есть очень сильные интернет магазины. Основных конкурентов я проанализировал с помощью сервиса serankig, а также отметил сильные и слабые стороны их сайтов. Затем прозвонил в качестве клиента и послушал, как работают менеджеры, а также посмотрел, как они работают с лидом в дальнейшем. С имеющимся ресурсами я не мог конкурировать с лидерами рынка, потому что это серьезные компании, соответсвенно, надо было использовать что-то другое.

ЭТАП 2 - МОНИТОРИНГ ТЕМЫ

Для того, чтобы более менее понять основные потребности аудитории я начал мониторить форумы и соц сети с помощью сервиса youscan.

В итоге я нашел достаточно широкий пласт аудитории, за которую можно успешно бороться с лидерами рынка.

ЭТАП 3 - САЙТ

Я сделал очень простой интернет-магазин, так как побеждать решил не за счет сложного и дорогого сайта, а за счет работы с выбранной аудиторий посредством цепляющего оффера, вовлечения, дополнительных касаний и прогрева контентом.

В процессе тестовой рекламной кампании я провел А/Б тесты лендинга на предмет более конверсионного заголовка. 

С помощью одного только заголовка удалось увеличить конверсию на 7%.

ЭТАП 4 - ТЕСТОВЫЙ ЗАПУСК РЕКЛАМЫ GOOGLE ADS

Ключи распарсил с помощью Keycollector. Составил общий список минус-слов. Далее в excel сделал кампанию и загрузил через adwords editor.  

В итоге за период тестовой кампании я потратил $62, получил 1129 переходов и 147 лидов. С ходу без доп касаний получил 4 продажи. По моему мнению результаты отличные.

ЭТАП 5 - РЕГУЛЯРНАЯ РАБОТА

Далее планируется построение цепочки касаний, регулярная работа с рекламной кампанией - чистка ключей, кросс-переминусовка, сделать сайт получше, работа со скриптами для менеджера.

В итоге я бросил этот проект. Почему? Об этом могу рассказать в личной беседе.