ЗАДАЧА:

Задача - получить клиентов на покупку авто из США с помощью рекламы в google.

Покупки авто из США были очень популярны в Украине до войны, так как позволяли неплохо экономить.

РЕШЕНИЕ:

Сделать сайт, получать лидов из поиска гугл (так как тут самые горячие лиды), делать обработку лидов, а дальше либо передавать подрядчику, либо оказывать услугу самостоятельно. 

ЭТАП 1 - АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Конкуренция в теме авто из США очень большая, так услуга популярная, маржинальная и тут не очень сложный вход. Плюс это не новая тема, поэтому сформировались очень сильные компании - и с хорошим продвижением, и с экспертным контентом, и с грамотной обработкой лидов. Но у этих сильных компаний высокая цена за услугу. В то время, как те, у кого средние и низкие цены не так хороши в маркетинге и работе с клиентами.

ЭТАП 2 - ЛЕНДИНГ

При создании лендинга я сделал упор на вызов доверия. Показал страхи аудитории, которые могут стать реальностью при выборе другого исполнителя. Подробно расписал все этапы покупки и цены. Показал скрытые платежи, на которых зарабатывают недобросовестные дилеры. Показал видео привезенных авто (озвучил видео авто со стоянок). 

ЭТАП 3 - ЗАПУСК РЕКЛАМЫ GOOGLE ADS

Собрал ключи. Составил общий список минус-слов. В excel сделал кампанию и загрузил через adwords editor.  

Качественный лид обходился около $17 (всего их получено 12 шт). Как я узнал у одной из крупных компаний по привозу авто - это нормальная цена, у них лид обходится $18 - $20. Качественные лиды у меня получились с поиска, из кмс был какой-то мусор.

ЭТАП 4 - ОБРАБОТКА ЛИДОВ

Лиды обрабатывал сам, поэтому получил низкий конверт лидов. В целом, по статистике мирового автомобильного рынка человек определяется с авто перед покупкой, в среднем, 3 месяца. В данной теме нужно классифицировать клиентов во время телефонного разговора и подходящим раз в пару дней сбрасывать варианты для покупки с дедлайном на протяжении пары месяцев, чего я не делал, так как это полноценная работа менеджера.

У меня получились две заявки на покупку. 

РЕЗУЛЬТАТ

Неплохая ниша, в которой можно было работать, если бы не еб...я расея.